Дуэт Lyma по уходу за кожей стоимостью 500 фунтов стерлингов привлекает 30 000 человек в список ожидания | Уход за кожей

Продукт по уходу за кожей стоимостью 500 фунтов стерлингов, которого хватает только на месяц, привлек очередь из 30 000 человек, а основатель компании признался, что был «ошеломлен реакцией».

Отраслевые эксперты говорят, что успех продукта обусловлен тем, что он лидирует в научно обоснованном обмене сообщениями, который становится все более популярным среди потребителей, а также благодаря поддержке со стороны знаменитостей.

Дуэт по уходу за кожей Lyma стоит 495 фунтов стерлингов за стартовый набор, состоящий из 50 мл сыворотки, которая наносится сначала, а затем 50 мл крема. Продукт поставляется в золотой упаковке, а заправка стоит 445 фунтов стерлингов. Он используется путем нанесения трех насосов каждое утро и ночь и длится около месяца.

Основатель Lyma, Люси Гофф, сказала, что она «потрясена реакцией», заявив, что компания «продала коммерческие планы на месяцы за 24 часа».

Мэдди Мэлоун, старший аналитик Mintel по красоте и средствам личной гигиены, сказала, что ее успех был обусловлен сочетанием «лидерства с научно обоснованными сообщениями по уходу за кожей». Он также был создан в соавторстве с аккредитованным пластическим хирургом, «который утверждает, что это первый продукт, решающий проблему старения кожи». Бренд еще больше «вселил уверенность в покупке … [by] обнародование результатов клинических испытаний продукта», — добавил Мэлоун.

Также помогает то, что у Лаймы есть поклонники среди знаменитостей. Гофф говорит, что бренд органично продвигался знаменитостями, которым присылали продукты, но не платили за их рекламу. Ежедневная добавка Лаймы, которая продается по цене 199 фунтов стерлингов в месяц, оказалась популярной среди Ким Кардашян и Кейт Хадсон. Затем два года спустя, в 2020 году, компания запустила свой домашний лазер стоимостью 1999 фунтов стерлингов, который покорил Гвинет Пэлтроу.

Гофф сказал:[Getting endorsement like this] имеет основополагающее значение для успеха бренда. Сегодня потребители осведомлены гораздо лучше, чем когда-либо прежде, и вы не можете просто работать с лидерами мнений, которые каждый день рекламируют несколько продуктов с помощью рекламы с хэштегами».

Доктор Тиджон Эшо, эксперт в области эстетической медицины, сказал: «Существует психология, что если что-то слишком дешевое, это нехорошо, а если дорогое, то действительно хорошее, но есть предел. Также ключевую роль играет влиятельный маркетинг … если знаменитости используют его, то это должно быть здорово. Но, опять же, после пандемии мы наблюдаем отход от культуры влиятельных лиц, когда речь идет о продуктах, и потребители, как правило, ориентируются на бренды, возглавляемые врачами, и клинические бренды».

Гофф говорит, что клиентами Lyma являются не только сверхбогатые люди, но и представители разных слоев населения, в основном из США и Великобритании. «По сути, наши продукты сработали, и с тех пор, как мы вышли из Covid, здоровье и красота больше не считаются роскошью … Это то, как сегодняшний потребитель отдает приоритет своим деньгам, здоровью и своей коже».

В то время как критики могут сомневаться в стоимости и эффективности кремов по уходу за кожей, Lyma утверждает, что провела испытания своего продукта по уходу за кожей под руководством врачей в течение 12 недель, хотя это не было сделано с использованием двойного слепого плацебо-контроля, используемого в фармацевтической промышленности. Результаты показали улучшение увлажненности кожи на 72% и повышение упругости кожи на 51%.

Милли Кендалл, исполнительный директор британского Красота Совет сказал, что это не была «история успеха за одну ночь» и что бренд «существует уже некоторое время».

«Если у вас действительно есть новый ингредиент, например, новый пептид No7 [in their Future Renew serum] то это создаст спрос. Потребитель будет хотеть того, что является технологически новым и улучшенным. Точно так же у Лаймы есть знаменитости, потому что, как я уже сказал, добавки и устройство уже некоторое время находятся в обращении. А еще у вас есть известная модель, такая как Эмбер Валетта, в качестве лица по уходу за кожей.

«Я думаю, что иногда это похоже на игру в игровые автоматы в Вегасе: если выпадут все лимоны, вы выиграете джекпот».